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乐从家具城联邦钟海舟:逆势中寻求最优策略

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文章出处:乐从家具城责任编辑:乐从家具城人气:-发表时间:2017-07-24 13:51
本次我们推出的新产品很多,可以说是近几年参展中较少见的,集中推出最多新品的一次。单单只是全实木产品,就一下子推出了三个系列,包括我们联邦的新东方系列,依洛歌系列,还有一品柚系列。除此之外,还有些产品是板木结合的,比如说我们现在坐在这里的这套沙发。由于我们的产品相当丰富,我们很多产品如软体沙发、高端壁柜等,这边都没有展出,大家可以到我们总部展厅里看到。
 
  今年由于房产调控、通胀、商业租金不断上涨等因素,家具企业的生存环境很艰难,甚至08年景荣危机我们都没有过这么大的压力。但这个压力推动我们家具企业积极去探寻更多的应对办法。比如说我们联邦,就一直在思考,如何把家具行业跟现代科技相结合,尤其是工程技术,使其走出劳动密集型的旧圈。
 
 
 
  正是因为联邦深刻意识到,把互联网信息技术与企业生产结合在一起,会使生产的流程更加高效,生产品质更加卓越,继而给消费者带来更高性价比的产品,即用更少,或者更适合的钱,享受到更好的产品和服务。所以这项工作,虽然做起来让人感觉比较辛苦,但是成果出来后,我们依然觉得很欣慰。在开展前,全国各地的几百个城市的经销商,更是对我们所推出的这些新品和创新,普遍给予了高度的认可。
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  低迷环境下 心态转变需重视
 
  【记者】:像您刚才提及的,很多人都说今年形式不大好,跟今年三月份来比,您觉得2届广州展(3月份与9月份)在人流或市场效应是否有所不同?
 
  【钟海舟】:因为今天是第一天,从开业的半天来看,我感觉人流方面还是不相上下的,单单从人流这个指标来看,应该说是差不多。但可能来看展的人的心态,譬如说他是怀着什么样的一个想法,一种什么样的需求等方面,可能就有所变化。
 
  【记者】:具体有哪些表现?
 
  【钟海舟】:比如说三月份,可能大家感觉一年之计在于春,很想找一些新的品牌作为合作对象,或者说去了解下一直合作开的品牌,今年有没推出一些新的产品可以在未来的一两年去做。但到了九月份,大家可能心态就有所转变,变得有点心事重重,因为大半年过去了,要考虑到的是如何在今年让企业好好的活下来,继而使明后年可以有一个更好的发展,所以他们需要找到一些更踏实的东西,而这个踏实的东西就包括所合作的供应商或者品牌,所提供给他们的,包括产品、营销策略以及营销方面的一些知识等,他们会对你有更多一些其他的期待。所以我说,经销商在九月份跟三月份2届展会中,所表现出来的心态及需求方面的关注点会不一样。
 
  逆势中寻求最优策略 个性化定制服务是关键
 
  【记者】:针对这一变化,联邦在营销方面有什么新策略?
 
  【钟海舟】:以前我们的做法是,总部酝酿出一个营销战略,大家就分别往下推,即所谓的全国联动。现在更加注重的是如何根据消费者的需求,定制性地去征服消费者的心。由于每个人的需求都不一样,所以今年我们在营销方面,很注重个性化的定制服务。
 
  我们推出了加盟总部的大营销的策略,具体做法是:我们把上海、北京、广州、重庆、成都等这些区域核心城市作为中心,然后围绕这个中心辐射周边的几个省,形成一个区域的抱团作战,然后在这个游戏规则当中,再考虑怎样把生意一起做大做强,把我们的市场的份额扩大,把我们的订单做大,把我们的消费者心征服,这个就是抱团形成的效应,这就是所谓的加盟总部的大营销的策略。